冠华照明，于2003年成立，专注全品类现代家居照明领域20余年，凭借强大的品牌效应和极高的业内美誉度，产品畅销国内各省市及海外70多个国家和地区。如今，冠华照明正以“家居商照并举”双引擎发展战略继续开疆拓土，筑牢品牌影响力。

在存量甚至缩量市场竞争中，照明企业该如何破局突围？冠华又是如何看待行业智能化趋势？未来，照明市场新的增长点在哪……7月，“2024大照明企业行”走进冠华照明，独家对话冠华照明董事长余早生。

 近两年，照明行业面临着存量市场，甚至是缩量市场。对此，您是如何看待的？您认为，照明企业该从哪些方面入手去寻求新的增量，进而实现突围破局？

在我看来，照明企业要想在存量市场竞争中破局突围，一方面，是要寻找新的销售渠道，甚至是隐形渠道，开拓出新的细分领域，发现新用户。同时，值得注意的是，新赛道和新渠道，不仅仅只有你能看到，其它照明企业也会看到，当大家都一窝蜂地涌进去时，渠道的开发成本就会增加。

柜体照明是我目前比较看好的领域，这个细分领域的市场需求量很大。尤其是近两年，随着无主灯的兴起，更是进一步推动柜体照明的快速发展。但柜体照明基本上都是照明企业与柜体厂家直接合作的，零售终端极少到上游厂家直接进行采购。

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 您是如何看待当前照明行业的智能化趋势？

余早生：智能化是当前照明行业最大的亮点，从今年光亚展的参展情况来看，最明显的就是智能品牌增加得非常多。事实上，智能品牌近年来呈现出波浪型发展趋势，每年都有很多企业“逃离”，也会有很多企业“进来”。

实际上，我们更多的是在应用端做灯饰+智能，就是在销售灯饰产品时，客户需要什么样的智能，我们就在产品加相应的智能。这是每个照明企业都可以做到的，而这只是在卖产品，根本算不上智能。

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 “以旧换新”来势汹汹，您是如何看待的？您认为，“旧房新装”或者“二次装修”是否是未来新的市场增量？贵企又将如何行动响应？

余早生：在我看来，“以旧换新”是在政府倡导下，企业所采取的营销噱头、营销策略，可以为企业增加一些新的销售渠道，扩大销量。但这个模式是一时性的，并不能长久保持。

 从长远来看，您如何看待照明这一行业及其未来发展前景？

余早生：我们照明行业是光明的事业，肯定是有未来的。就目前而言，照明行业品牌集中度还不够，这个江湖的地位还没最后确定，大家都有机会。照明品牌的重新洗牌，将是行业未来的发展方向，品牌会重新排定江湖地位。

 关于“冠华照明”，您还有哪些想说的或要与行业分享的？

余早生：成立二十多年以来，从单品的生产制造，到创建“冠华照明”品牌，到全品类的整体家居，再到以“极简现代灯+智能商照无主灯”为主的双引擎发展战略，冠华照明始终与时俱进，紧跟行业发展步伐，不断铸造品牌实力。无论是渠道建设、团队建设还是产品创新，近年来，冠华都取得了优异的成绩。

未来，冠华还将一如既往地聚焦“家居商照并举”业务战略方向，以极简现代灯为主，整合商照、整合无主灯、整合智能照明，并推动无主灯往高端方向发展，家装和工程同步发展，为冠华未来的发展增加销售增长点，也为经销商增加可选择的品类和领域。